Bộ công cụ Winmap

Thời lượng 305 phút
Bài học 26 bài
Chứng chỉ

Giới thiệu khoá học

1. Giới thiệu

Hệ thống phân phối giống như huyết mạch, giữ vai trò quyết định thành công của doanh nghiệp. Hệ thống phân phối, đại lý chính là “cầu nối” của nhà sản xuất trong việc đưa sản phẩm vào thị trường và đến tay người tiêu dùng. 

Tuy nhiên,

 

  • Doanh nghiệp sản xuất loay hoay, không biết quản lý nhân sự bán hàng 
  • Đại lý chê sản phẩm không có thương hiệu 
  • Công nợ phình to vì lo không cho nợ thì đại lý không nhập hàng
  • Không biết xây dựng chính sách bán hàng cho đại lý bao nhiêu là hợp lý
  • Không cạnh tranh được khi đối thủ mới xuất hiện. 

Hiểu được khó khăn này, Winmap thiết lập Khóa huấn luyện “Xây dựng kênh phân phối tuyệt hảo” giúp Chủ doanh nghiệp xây dựng hệ thống bán hàng và kênh phân phối tối ưu. 

Mục tiêu cuối cùng của khóa huấn luyện giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm ra thị trường số lượng lớn & thật nhanh chóng.

2. Mục tiêu khóa học

 

  • Tăng doanh số bán hàng, lợi nhuận kinh doanh gấp 2-3 hiện tại
  • Đưa sản phẩm phổ rộng tới nhiều cửa hàng, siêu thị, nhà hàng chuỗi phân phối trên toàn quốc
  • Xây dựng thương hiệu lớn mạnh và nổi tiếng
  • Biết cách quản lý nhân sự bán hàng và kiểm soát được hoạt động hàng hàng của họ
  • Xây dựng KPIs và chính sách Lương, tạo động lực tối đa cho Nhân viên kinh doanh Thị trường
  • Tự chủ xây dựng kênh phân phối trong 2 tháng 

3. Những ai nên đăng ký khóa học

Bạn là CEO, Giám đốc Kinh Doanh, Quản lý bán hàng của doanh nghiệp Sản xuất hoặc Thương mại. Hiện tại, doanh nghiệp của bạn đang có từ 5 - 30 nhân sự bán hàng, doanh số từ 15 - 30 tỷ/năm. Và, bạn mong muốn tăng Doanh số bán hàng lên 40 - 60 tỷ/năm trong thời gian 6 tháng tới.

 

xem thêm
Thu lại

Nội dung khoá học

Chương 1: Xây dựng Chiến lược Sản phẩm & Chính sách Giá bán tối ưu

1 Mô hình 5 cấp độ sản phẩm 00:10:12
2 Kéo dài vòng đời sản phẩm & Mô hình BCG 00:09:18
3 Nâng cao khả năng cạnh tranh nhờ chiến lược sản phẩm hoàn hảo 00:09:49
4 6 chiến lược Giá - Phòng vệ vững chắc trước mọi đối thủ 00:12:01
5 Công thức định giá niêm yết (kèm file Excel thực hành ngay) 00:10:11
6 Giải quyết vấn đề loạn giá, loạn dòng chảy sản phẩm trong kênh phân phối 00:09:20

Chương 2: Chính sách Bán hàng thúc đẩy Đại lý bán hàng công suất tối đa

1 Phân loại Kênh Phân phối 00:10:03
2 Chiến lược Đẩy và Chiến lược Kéo Thị trường 00:12:41
3 Phân vùng và Lập tuyến bán hàng 00:07:01
4 Chính sách 3Win - Phần 1 - Chính sách bán hàng cho Đại lý 00:07:14
5 Chính sách 3Win - Phần 2 - Chương trình khuyến mại cho Khách hàng 00:05:32

Chương 3: Quản lý & Thúc đẩy Nhân sự bán hàng

1 Phương pháp Xây dựng KPI toàn diện cho Nhân sự Kinh doanh 00:02:54
2 Tuyển dụng Nhân sự kinh doanh 00:10:42
3 Quy trình 7 bước Đào tạo Bán hàng 00:14:28

Chương 4: Hoạt động marketing trong kênh phân phối &tại điểm bán

1 Tìm hiểu về Insight, xây dựng Thương hiệu in sâu tâm trí khách hàng 00:10:25
2 Truyền thông đa kênh Quảng cáo, PR, Event và Marketing trực tiếp 00:09:17
3 Tối ưu quảng cáo trên nền tảng Digital 00:13:28

Chương 5: Xây dựng KPI dựa theo doanh thu kế hoạch và hạn mức chi phí

1 Phân bổ ngân sách và hạn mức chi phí theo doanh thu kế hoạch 00:04:45
2 Tính toán số lượng nhân sự theo hạn mức chi phí 00:10:09
3 Kiểm tra điều kiện để đạt doanh thu kế hoạch 00:14:19
4 Tính toán khối lượng công việc và định biên nhân sự theo điểm bán 00:13:46
5 Tính toán khối lượng công việc và định biên nhân sự theo doanh thu 00:21:48

Chương 6: Phân tích báo cáo kinh doanh

1 Phân tích báo cáo: Số liệu kết quả và chỉ số hiệu quả 00:25:14
2 Mẫu báo cáo kinh doanh chi tiết cho từng vị trí 00:13:59
3 Quy chế công nợ và quy định thưởng phạt 00:10:17
4 Công thức tính thu nhập, cấp bậc nhân sự và bảng lương mẫu theo hiệu suất công việc 00:26:49

Nhận xét của học viên

“Khoá học đã mang lại cho tôi nhiều kiến thức bổ ích, ngay sau khoá huấn luyện tôi có thể về triển khai, áp dụng thực hành, thực tế luôn. Ngoài ra anh Hùng cũng đã giảng thêm ngoài kênh phân phối còn nói rất nhiều vấn đề khác như tài chính, giá bán, chương trình khuyến mại, xây dựng, truyền thông thương hiệu….”
“Sau buổi học ngày hôm nay được HLV chia sẻ những phương pháp để những sản phẩm đến tay người tiêu dùng và nhiều người biết đến thương hiệu chúng tôi nhiều hơn. Qua buổi học này tôi thấy giải pháp của thầy đưa ra rất thực tế cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa, đặc biệt như doanh nghiệp chúng tôi đi lên từ sản phẩm nhà nông này”
“Sau khi học xong khoá huấn luyện mang lại cho tôi nhiều điều. Tôi nhận thấy được điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp từ đó phát huy điểm mạnh và khắc phục điểm yếu. Sau khi học xong khoá huấn luyện này điều khiến tôi tâm đắc nhất là xây dựng đội ngũ sale chuyên nghiệp. Rất cảm ơn Winmap, cảm ơn HLV đã tận tình chỉ bảo trong quá trình học”
“Với phòng kinh doanh mới thành lập có nhiều bỡ ngỡ trước khi đến với khóa học. Sau 4 buổi huấn luyện tôi đã nhận được rất nhiều bài học ý nghĩa, giá trị và những bộ công cụ hữu ích trong việc quản kênh phân phối. Hy vọng sau khi phần mềm Winmap DMS ra mắt sẽ đồng hành và phát triển cùng với công ty chúng tôi với đúng mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra. Rất cảm ơn các HLV và đội ngũ của Winmap!”
Bạn cần tư vấn?